就愛公主風 夜市囝仔闖出億萬女裝王國

就愛公主風 夜市囝仔闖出億萬女裝王國
 

38歲的洪怡芳從小好勝，她出身屏東偏鄉，童年在夜市長大，生意囝拼出頭，從聯考12分的菜英文，拼到通過托福、申請上美國研究所。未料出國前夕發現罹癌，2年苦讀盡付流水，她在人生低谷踏進網拍女裝，用自己最愛的浪漫風實現女孩們的公主夢。儘管歷經擴張危機、進軍海外受挫，卻仍靠對品質與設計的執著，一步步打造出年營收破億的網拍女裝王國。
 
是人都有虛榮心，所以問起「露比午茶」老闆洪怡芳（Ruby），當初何以要花2年時間拼考托福？她的答案直白簡單：「就虛榮，想進外商！」言罷自己也忍不住笑。
 
為了逐夢，她毅然辭掉工作，「要從聯考12分，準備到可以考托福，等於是1~2年內要把以前不會的基礎密集訓練起來。」沒想到備考如火如荼，病魔卻來敲門，脖子上出現一顆腫瘤。
 
低落與沮喪徘徊在腦海：過去存下的薪水早就花光，當時在補習班認識的男友也已出國唸書，「感情不順、沒有工作、身體不好、夢想也沒了，又對不起家裡。」她的人生落入谷底，甚至憂鬱症纏身。
 
幸而男友體貼，要她到美國散心，好強的她不想無所事事，索性在網路上賣起女裝，「每晚趁他睡覺，就趕快起來回覆問與答，半個月就做了30萬（業績）！」
 
那是2011年底，她以自己最愛的華麗、甜美風切入市場，「我以前就喜歡這風格，那時大家也都穿這樣，只是我再華麗一點！」
 

她以此風格切入市場，正好與普遍訴求OL或可愛風的網拍品牌區隔。再加上行銷底子出身，選挑的model照片都有極高點擊率，創業1年多就擠進網購平台女裝前10名。
當時從淘寶進貨，她一開始就不走低價競爭，隨生意做大，同業跟風找上同家廠商進貨，她便直接談下總代理，將淘寶上風格類似的品牌一次收進。「別人都不能用這個麻豆的照片，變成我獨家，單月業績可以很快超過500萬，就是從這個護城河開始。」

只是2012年才開春，就遇上對岸缺工潮，她當時憑直覺在廣州踩踏，花1個月找到代工廠，也摸清當地服裝批發市場與合作廠商，創業4個月便開創自有貨源。
 
這與當時透過批發起家的網拍操作模式大不相同，卻意外築成利基，因為才1~2年時間，當初與她簽訂總代理的5家淘寶店全數陣亡，原因是4年前韓風當道，連淘寶店風格也轉為簡約。「以前我們（蕾絲公主風）是主流，去廣州採購滿坑滿谷都是我們的貨，現在是有貨就趕快搶，過了這個村就沒那個店。」

自此拍攝轉由自己掌控，她往往一早就得從屏東趕到台北拍照，「4點半的火車、5點半的高鐵，拍完再搭國光號夜車回屏東，拍一次照就累垮。」半年後她北上成立辦公室，美編、行銷由台北負責，倉儲、客服則由妹妹在屏東打理，沒想到急著擴張，反而踢到鐵板。
 
「那時有人找我去菲律賓做跨境平台，我覺得機不可失，找了好多台灣網購大品牌一起合作。」她為此賣掉10%持股籌資，卻因「當時太嫩、夢想太大，又有一個本業，沒法100%執行這件事情，選的伙伴也有問題。」
 
1年後不但生意做不下去，菲國合夥人更遭通緝、10個台幹被抓進看守所，「還有人帶槍到辦公室找我！」她在驚恐中鎩羽而歸，進軍海外夢碎。
 
更糟是台北團隊快速擴張，「人很快進來其實不是好事，開始會有一些小圈圈。」人心浮動，辦公室天天上演宮鬥劇，她休完2個月的產假後，不得以將所有員工資遣。
 
回到1人獨撐台北業務，「要帶小孩、餵母奶，還要採購、拍照、燙衣服，就這樣撐了3個月。」她苦笑，幾次應徵助理進來，最後結局都是「我去採購，她1個人顧辦公室，我回來她就遞辭呈。」
 
直到2016年，洪怡芳以2倍薪水回聘創業初期的第1號小幫手，「以前我不懂怎麼當老闆，有時脾氣很大、很凶，她被我罵跑，但我一直記得她的好。」老臣回鍋，脫軌多時的公司總算上軌道，團隊逐步回到現今規模。
 
8年前創業至今，她坦言也曾在品牌定位上感到迷惑，尤其粉絲幾乎一致認為品牌風格就是「公主」，「但那時我無法接受這個名詞，因為我們沒有『公主病』，只是想穿漂亮一點。」
 

她抗拒被貼上標籤，甚至用日本的「Miss Ribbon」（重視細節、不將就的生活態度），來閃避「公主」這概念。「但其實這就是我沒有自信的地方，可能是我爸那年代的教育方式，老說我『沒資格』，讓我覺得：我還不夠好、不夠好……。」
 
她苦澀一笑，想起最早在屏東租了間透天厝開公司，就被老爸罵：「你是台北來的阿舍（有錢人）喔！」4年前想買房，又被唸：「你是有什麼資格買厝？為何不去五分埔擺攤就好？」
 
直到首次在百貨公司舉辦特賣會，「以前夜市過年1天做1萬5就很開心，那場特賣會平均1天賣7萬！」父親見人潮擠爆現場，露出欣慰表情，對她說：「那我就安心了！你已經比我厲害了！」她瞬間噴淚，告訴自己：「我終於不用讓爸媽擔心，做這工作值得了！」（郭美懿／台北報導）

文章轉載自： 蘋果日報

作者/攝影： 郭美懿